Bu gün nə qədər insan kopirayterləri improvizasiya edir? Həddindən artıq çox. Bu konkret və bir qədər narahatlıq doğuran problemi təlim, öhdəlik və sektorda ağır gündəlik iş, eləcə də ünsiyyət texnikalarının öyrənilməsi ilə həll etmək olar.

Bu yazıda sizə bəzi əsasları təqdim edirik kopirayterlik par excellence: inandırıcı yazı dünyasını daha yaxşı başa düşməyə imkan verəcək kiçik hikmət həblərindən hazırlanmış məqalə.

Əsasdan başlayaq: “inandıran” surət

Hədəfinizə və hədəfinizə uyğun bir dili mənimsəmək, çatdırmaq istədiyiniz mesajı gücləndirməyin əsasını təşkil edir. Aydın fikirlərə sahib olmaq həmişə kifayət deyil. Müəyyən bir nöqtədə təcrübə də meydana çıxır və təcrübə kiçik qazanan sözlərdən ibarətdir. Kitablarda olmayan, lakin zaman və zəhmətlə öyrənilən hiylələr.

Müştərinin həyatı düzgün bitkilərin çiçəkləməli olduğu bir bağdır: müəyyən məhsul və ya xidmətə ehtiyacı olanlar. Bu qoldan, dəyərindən asılı olmayaraq, obyektə sahib olmaq istəyi inkişaf etməlidir. Bu nöqtədə, bir az səbir və şansla, uğurlu inandırıcı ünsiyyətin uğurunu taçlandıran əməliyyatın bəhrələrinə heyran ola biləcəksiniz.

Onların nə olduğunu qısaca ümumiləşdirək Müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün düzgün istifadə edildiyi təqdirdə dörd əsas məqam:

• Problem təcilidir və dərhal həll edilməlidir. Başqa sözlə desək, sizin gündəlik həyatınıza təsir edən və məqbul vaxt çərçivəsində həll edilməli olan problem sizin etməniz lazımdır. Bunu məhsul və ya xidmətimiz vasitəsilə edə bilərik.
• Vəd misilsizdir. tamam. Ola bilsin ki, dünya tarixində hansısa presedent var, amma indi təklif etdiyiniz çox cəlbedici və çox rəqabətlidir. Deyək ki, təkrarolunmaz.
• Bunun sizin axtardığınız məhsul olduğuna dair danılmaz sübutlarımız var. Məhsulun təklif etdiyi həll yalnız sərfəli deyil, həm də fəaliyyət göstərdiyimiz sənayedə nüfuzlu olduğumuzu nümayiş etdirir.
• Biz təkcə effektiv deyilik, həm də nəhəng həmsöhbətik. Təklif etdiyimiz təklif onunla maraqlanan hər kəs üçün asan başa düşülməlidir. Üstəlik, bizimlə danışmaq asandır, sanki əldə edilə bilən reallığa müraciət edirsiniz.

Müasir ünsiyyətin bu dörd əsas sütununda qurduğumuz mesajları çatdırmaq üçün istifadə edəcəyimiz xüsusi sözlər var. Yaxşı niyyətləri bəyəndiyimizə çevirə bilən sözlər: çevrilmə.

İnandırıcı marketinqdə istifadə ediləcək sözlər

İnandırıcı marketinqin sirri... sadəcə bir sirrdir. Və biz bunu sevirik. Bununla belə, burada bizə sirri açmağa kömək edəcək və rəqiblərimizin ağlına belə gətirə bilməyəcəyi bir döngə verəcək bir neçə söz var:

Biz sirr, nəticələr, güc və zəmanət kimi sözlərdən istifadə edirik. Hətta “yenilik” və “eksklüzivlik” sözləri də güclüdür. Məhsul yalnız xüsusi bir işin gücünü, sənətkarlıq həvəsini və ya detallara diqqəti ehtiva etmir. Bu sübut edilmiş uğurdur. Digər müştərilər bunu bəyənir, işləyir və bənzərsizdir. Başqa heç yerdə tapa bilməyəcəksiniz.

“Asan” və “pulsuz” da həqiqətən yaxşı işləyən sözlərdir, xüsusən də “məhdud təklif” sözləri ilə birlikdə.

Və qarşısını almaq üçün sözlər?

Bəzi sözlər var ki, onlar inandırmaq lazımdır ki, marketinqdən söhbət gedir. Çox ümumi, çox sərt və ya çatdırmaq istədiyiniz mesaja qeyri-müəyyən kölgə salan sözlərdən qaçınmaq lazım olan sözlər.

Bu sözlər arasında biz mütləq “almaq”ı qeyd edirik. Alış pul əməliyyatı deməkdir, yəni əlində daha az pul. "Öyrənmək" eyni dərəcədə sərhəddir: heç kimin nəyisə almaq istəyi yoxdur və sonra da oxumağa başlamalıdır.

"Şeylər" və "Etmək", həm də "Demək" həqiqətən təsirli olmaq üçün çox ümumi sözlərdir. "Məhsul", "Hekayə" və ya daha az aseptik "Kəşf"i seçin.

Qeyri-müəyyənliyin və qeyri-dəqiqliyin surətinizdə üstünlük təşkil etməsinə imkan verməyin. Ehtiyaclarınıza ən uyğun olan sözləri seçin və işləyən elementlərə diqqət yetirin. Əhəmiyyətli sözlər. Məhsulunuz olduğu kimi.