Markanın yerləşdirilməsinə diqqət yetirin

…Daha narahat və ağrılı yerləşdirmənin qarşısını almaq üçün

Tez-tez olur ki, biz biznes açmağı planlaşdıran insanlarla danışırıq. Ssenari demək olar ki, həmişə eyni olur: onların artıq bir işi var və gəlirlərini artırmaq istəyirlər; onların işi yoxdur və nəsə etməyə başlamaq istəyirlər; onların ayrılmış büdcəsi var və onu investisiya etmək istəyirlər. İndi bir anlıq dayanın və sizə dediklərimə diqqət yetirin, çünki bəlkə hələ də dərinizi xilas edə bilərəm və “iflas sonrası depressiya” tələsinə düşməyin.

Son statistika o qədər də xoş deyil. Belə görünür ki, əksər müəssisələr 5 il ərzində bağlanır və İtaliyada hər saat 2 müəssisə bağlanır. [mənbə Sole24 filiz]

Cənnət xatirinə, başa düşürəm ki, İtaliya nə maliyyə, nə də sahibkarlıq cənnəti deyil, bu, mahiyyətcə bizneslə məşğul olmaq üçün çox, çox mürəkkəb ölkədir və bu gün İtaliyada sahibkar olmaq qərarına gələn hər kəs böyük bir cəsarət nümayiş etdirir.

Amma biz bununla bağlı çox şey edə bilmərik, bu bir faktdır və artıq parlamentdə bununla məşğul olan bizdən qat-qat səriştəli insanlar var (...), biz mövzunu başqa tərəfdən, biznes baxımından təhlil edə bilərik. Məhz bu səbəbdən bu məqalədə biz ən vacib, lakin təəssüf ki, hələ də çox diqqətdən kənarda qalan mövzulardan birinə, yəni “markanın yerləşdirilməsi” və ya markanın yerləşdirilməsinə toxunacağıq.

Şirkətlər üçün dizayn, Sketchin: "Həmişə dəyişiklikdən başlayın..."

Brend yerləşdirmə nədir?

Brendin yerləşdirilməsi haqqında danışarkən biz brendi qiymətləndirərkən seçimlərimizi necə etdiyimizi təsvir edən zehni modeli nəzərdə tuturuq. İnsanların başlarına fiziki və cərrahi müdaxilə edə bilməməyimizə görə hərəkət edə biləcəyimiz tək şey insanların məhsulumuz, xidmətimiz, markamız haqqında zehni qavrayışıdır.

Ries və Troutun "Marketing Warfare" kitabında real hərbi modelə görə istifadə etdiyi eyni metafora istinad edərək, hər bir məhsul kateqoriyası bir dağla təmsil olunur və markalar tərəfindən idarə olunur, burada bu markaların hər biri zirvəyə çatmaq üçün mübarizə aparır. Hər dağın başında bir bayraq dalğalanır: o sektorda mental mövqeyə hakim olan brendin bayrağıdır. Çox güclü brendləri nəzərə alsaq (yəni böyük kapitala malik) biz artıq hər bir kateqoriyanın başında kimin ola biləcəyini təsəvvür edə bilərik. Məsələn, italyanların sevimli makaron üçün Barilla, ən keyfiyyətli smartfon üçün iPhone, yüksək keyfiyyətli qəhvə üçün Illy, sərinləşdirici içkilər üçün mükəmməl brend kimi Coca Cola ola bilər.

Brend dizaynı: brendin qrafikası və imici

Niyə markanın yerləşdirilməsi?
Və niyə əsasən kiçik və orta sahibkarlar tərəfindən istifadə olunur?

Kiçik və böyük şirkət arasındakı fərq nədir? Sadə, pula sahib olmaq və investisiya edə bilmək. Nəticə etibarı ilə, əgər iri şirkətlər çoxlu reklam etmək, böyük sərmayə qoymaq imkanına malik olsalar, eyni zamanda onlar əsasən mövqeləşdirmə üzərində işləməyə də imkan vermirlər, lakin çox güman ki, kəmiyyət, geniş miqyaslı paylama və bəlkə də reklam üzərində işləyəcəklər. "əvvəl" gəldiklərinə və sənaye lideri konsepsiyasına sahib olduqlarına görə.

Kiçik və orta sahibkarlar bunu etmir. Kiçik və orta sahibkarlıq dedikdə, mən həm də çox kiçik olanları, sənətkarları, peşəkarları və ya hər bir sərmayə qoyduğu hər sentə mütləq diqqət yetirməli, zərrə qədər pul itkisi olmadan ölçülmüş iqtisadi gəlir əldə etməli olan hər kəsi nəzərdə tuturam, əks halda onlar risk altındadırlar. və hətta böyük. Bu kateqoriyalar üçün yalnız bir həll var: fərqləndirmə.

Eleonora Bafunno: “Qazanan unikallıqdır: gəlin belə olmağa çalışaq!”

Niyə fərqləndirici element haqqında danışırıq?

Kiçik biznes sahibinin etməli olduğu ən ağıllı həll özünü öz məhsul kateqoriyasından fərqləndirməkdir. Bunun səbəbi, kiçik bir bazar yerini tutmaqla, avtomatik olaraq rəqabəti azaltmağa gedirsiniz və rəqiblərinizi azaltmaqla mütləq daha çox uğur şansınız olacaq. Bəs bu fikir həmişə doğrudurmu? Bu suallara cavab verərkən riayət etməli olduğunuz bəzi əsas cəhətlər var:

• Mənim təklif etdiklərimlə maraqlanan müştərilər varmı?
• Bu müştərilərə ünsiyyət vasitələri (reklam) və marketinq strategiyaları ilə çatmaq mümkündürmü?
• Bu müştərilərin həll edə biləcəyiniz ehtiyacları varmı?
• onların xahişini təmin edə bilərsinizmi?
• bu müştərilərin almaq imkanı varmı?

Bu suallara bəli cavabı vermək o deməkdir ki, çox güman ki, doğru yoldasınız, əks halda dərhal imtina edin və axtarmağa davam edin. Bunun səbəbi, praktiki olaraq heç bir tələbin olmadığı bazara girsəniz, heç bir şey təklif edə bilməyəcəksiniz. Eyni problem o zaman yaranır ki, bazar yeri o qədər kiçikdir ki, sizin manevr üçün yeriniz yoxdur və siz çox az qazanacaqsınız. Buna misal olaraq Gorla Minore əyalətində iki memarın olduğu Gorla Minore əyalətində memarlar sektorunda ixtisaslaşmış rabitə agentliyini göstərmək olar.

Buna görə də, fərqləndirici element haqqında danışmazdan əvvəl, əməliyyat kontekstini müəyyən etmək lazımdır.

Sıfırdan şəxsi brendinq strategiyası yaradın

Əməliyyat kontekstini müəyyənləşdirin

Bir işə başlamaq istədiyiniz zaman ilk mərhələ hara getmək istədiyinizi anlamaq və rəqabəti təhlil etməkdir. Rəqiblərin nə etdiyini və bunu necə çatdırdıqlarını, müştərilərin bu kateqoriyaya münasibətini, bu kateqoriyada rəqiblərin necə qəbul edildiyini, sizin haqqınızda hansı qavrayışa malik ola biləcəyini başa düşməlisiniz. Bu təhlili etdikdən sonra aşağıdakıları başa düşəcəksiniz:

• rəqabət aparacaq güclü brendlər var və onlar niyə bu qədər güclüdürlər;
• rəqabət aparacaq güclü markalar yoxdur, buna görə də biz yəqin ki, bakirə bazardan danışırıq (bu halda səbəbləri anlamaq lazımdır);
• bəzi fərqlərin yarana biləcəyi xüsusiyyətləri müəyyən etdiniz.

Marketinq və brendinq: fərq nədir?

Fərqləndirici ideyanı tapmaq: yəni tozsoran anlayışından dərhal uzaqlaşın

Bu məqamda ən əsası müəyyən etmək lazımdır ki, insanlara bizim sektorumuzda istinad nöqtəsi olduğumuzu başa salan ünsür, mütəxəssislər. Düzünü desəm, insanlar mütəxəssislərlə məşğul olmağı xoşlayırlar, çünki bir mütəxəssis nə qədər spesifikdirsə, müəyyən bir işdə mütəxəssisdirsə, müəyyən bir problemlə uğur qazanmaq şansı bir o qədər yüksəkdir.

Konkret olduğunuz üçün hər şeyi bilən ola bilməzsiniz, ona görə də bir şey haqqında konkret olmaq qərarına gəlsəniz, başqa bir şey edə bilməzsiniz, daha doğrusu, onunla ünsiyyət qurmağınız lazım deyil. Xülasə, əgər siz bağ dizaynı sektorunda mütəxəssissinizsə, sizə təklif olunan bütün çəmən tutamlarını və bütün qazonları gedib kəsə bilməyəcəksiniz. Başa düşürəm ki, potensial və iqtisadi cəhətdən sizi şirnikləndirə bilər, lakin siz seçim etməlisiniz: ya birini, ya da digərini edirsiniz. Hər şeyi götürə bilməzsən, seçim etməlisən və bu seçimdə təklif olunan bəzi əsərlərdən imtina da var. Diqqət, bu, təkmilləşmək istədiyi üçün deyil, sadəcə olaraq, brendin yerləşdirilməsi mövzusuna qayıtsaq, insanların şüurunda çox az yer var və insanlar çox qarışıq olurlar. Beləliklə, nə qədər konkret olsanız, hər kəs üçün bir o qədər yaxşıdır.

Brendləşmə və yenidən brendinq: brendinizi necə həyata keçirmək olar

Fərqləndirici fikri necə tapmaq olar

Fərqləndirici elementi müəyyən etmək üçün çox praktik bir şəkildə iki test etmək lazımdır, əks test və limit testi. Bunun əksini yoxlamaq sizi digər rəqiblərin malik olmamalı olduğu xüsusiyyəti müəyyən etməyə vadar edir, əgər onlar varsa, bu heç də yaxşı deyil. Səhərdən axşama qədər müəyyən saatlarla işləyən digər idman zallarından fərqli olaraq, bütün müştərilərinə hətta gecələr də tam çevik cədvəl təqdim edən, günün 24 saatı açıq olan idman zalı əhəmiyyətsiz bir nümunə ola bilər.

Sonra limit testi var, yəni fərqləndirici element müəyyən edildikdən sonra ümumiləşdirməyə düşməmək üçün digər rəqiblərlə müqayisədə hansı xidmətə borclu olduğunuzu və özünüzü məhrum edə biləcəyinizi başa düşmək lazımdır. Unutmayın: əgər siz mütəxəssissinizsə, ümumi ola bilməzsiniz və nə qədər ümumisinizsə, insanların başlarında bir o qədər çaşqınlıq yaradırsınız.

Brend loqosu: qazanc və brendin institusional loqosu

Brendin yerləşdirilməsi kommunikasiya və marketinq fəaliyyətini necə asanlaşdırır?

Bütün biznes modelinizi strukturlaşdırdıqdan və biznesinizin bütün məqamlarını və mövqeyinizi müəyyən etdikdən sonra ünsiyyətiniz də fayda verəcəkdir. Çünki yalnız bu yolla bütün emosional rıçaqlardan istifadə etmək mümkün olacaq ki, insanlar zehinlərindəki məlumatları çarpaz şəkildə yoxlaya bilsinlər və onların probleminin həlli sizin və yalnız siz olduğunuzu başa düşə bilsinlər. Adətən markanızın yerləşdirilməsi ilə bağlı ünsiyyətdə istifadə ediləcək sxem belədir:

“[Brend adı] [fərqləndirici element] [məhsul kateqoriyasını izah edir].

[Rəqiblərin nə etdiyini izah edən] rəqiblərdən fərqli olaraq

biz [nəyin fərqli şəkildə edildiyini izah edirik]

müştərilərə çatdırmaq [təklifin üstünlüklərini izah edin]”.

Misal:

"Innovando rəqəmsal marketinq üzrə ixtisaslaşmış veb agentliyidir və şirkətlərin rəqəmsal transformasiya proseslərinin yayılmasına və onlara dəyər verilməsinə güclü sadiqdir.

Yalnız veb saytlar hazırlayan rəqiblərimizdən fərqli olaraq, biz indiyə qədər rəqəmsal təkamülləri ilə marketinq kommunikasiyasını tənzimləyən şirkət daxilində və xaricində paradiqmaların və proseslərin dəyişdirilməsi prosesi vasitəsilə iş mərhələlərində müştərini addım-addım izləyirik. Məqsəd hər zaman əlavə dəyər və brendin beynəlxalq səviyyədə tanınması nəticəsində şirkətin gəlir və balans hesablarında mütərəqqi artım yaratmaqdır”.

Digər tərəfdən, İnnovando bir növ "böyük ümumiist ​​qrup" olsaydı, o, heç vaxt insanların ağlına dəqiq və təmiz, lakin birmənalı şəkildə daxil ola bilməzdi, yalnız bu qədər çaşqınlıq yaradırdı.

Rebrendinq və restyling, böyümək üçün dəyişin

Brend, xidmət, ixtisas

Məhz siz "mütəxəssis" olduğunuz üçün yalnız bunu etməlisiniz. Brendinizi yalnız və yalnız bir xidmətlə əlaqələndirin, çünki siz və şirkətiniz həmin xidmətin mütəxəssislərisiniz və yalnız bunun. Başa düşürəm ki, özünüzü başqa bir şeyə həsr etmək istəyə bilərsiniz və başa düşürəm ki, xidmətinizi yalnız bir şeylə məhdudlaşdırmaq sizi tamahkar edən bazarın digər hissəsini götürməməkdən narahat ola bilər və bunu rəqiblərinizə buraxmaq sizi bezdirir. Narahat olmayın, problem həll olundu: başqa brend yaradın.

Başqa bir xidmətiniz üçün başqa bir spesifik brend yaratmaqla siz insanların beynində çaşqınlıq yaratmayacaq və yuxarıda qeyd olunan fərziyyələrlə markanızın bütün istiqamətlərini müəyyənləşdirəcək, markanızın mövqeyini yaradacaqsınız.

Unutmayın: brend, xidmət, ixtisas. Bütün biznesmenlər, yaxşı deyil!

Brendləşmədə hekayələr üçün AI: rəqəmsal inqilab

Bilirəm, asan deyil...

Mən başa düşürəm ki, tez-tez və həvəslə bir mövqe yaratmaq o qədər də sadə və dərhal deyil və məhz buna görə insanların çoxu şansa və şansa güvənərək bunu qəbul etmir. Amma sizi məyus etdiyim üçün üzr istəyirəm, belə işləmir. Məhz bu səbəbdən bir çox şirkətlər bu məqalənin əvvəlində sizə təsvir etdiyim kabusun içində olur, sonra sizin ailə üzvlərinizlə yanaşı, həm də tərəfdaşlarınız və ya iş yoldaşlarınız qarşısında məsuliyyət daşıdığınızı nəzərə alaraq. İnanın, heç də xoş deyil. Və onu da başa düşürəm ki, “markanın dəyişdirilməsini”, yəni on və ya iyirmi yaşlı biznesi həmişə müəyyən şəkildə təklif edən, müəyyən xidmətlər təklif edən, kartları dəyişdirən və tamamilə model biznesini və bazar mövqeyini yenidən nəzərdən keçirir.

Brend dizaynı: brendin qrafikası və imici

Markanın yerləşdirilməsinin yaradılması üçün fərqləndirici elementi müəyyən etmək üçün bir neçə nümunə

Lazımi müddəa: bu məqalə brendin yerləşdirilməsini çox, çox qısa şəkildə izah edir. Bu sadə mövzudur, lakin eyni zamanda olduqca mürəkkəbdir. Bu sahədə mütəxəssislər tərəfindən bir neçə kitab yazılmışdır və bu məqalənin sonunda ən aktual hesab etdiyim kitabları sadalayacağam.

Aydındır ki, əgər siz bir iş açmaq niyyətindəsinizsə, ətrafınızda qarışmamaq və ya sadəcə olaraq pul itirmək və ümid etməkdən başqa heç bir faydası olmayan bir marka və biznes yaratmamaq üçün məsləhətçi almanızı tövsiyə edirəm. . İnanın ki, məsləhətçiliyə sərmayə qoymaq sizi çətinlikdən qurtaracaq və bu, sonradan fayda görəcəyiniz bir xərc deyil, investisiya olaraq qalır. Təkbaşına işlər görmək sizi çox uzağa aparmaz və risklər çox yüksək olardı. Həqiqətən: artıq "cazzum" işləri görməyin vaxtıdır, ancaq kəşfiyyatla, strategiya ilə və dəqiq müəyyən edilmiş fəaliyyət planına əməl etməklə. Bu gün iş görmək artıq dünənki kimi deyil. Bu gün bizneslə məşğul olmaq mümkündür, lakin illər əvvəlkindən daha mürəkkəbdir və getdikcə daha çətin olacaq. Özünüzü sahibkarlıq baxımından həssaslaşdırmalısınız və normal ağıldan təşəbbüskar bir zehnə keçməlisiniz.

Bu nöqtədə, mövqeyinizi müəyyən etmək üçün ən diqqətəlayiq mərhələləri təhlil edərək, sizə bəzi sadə misallar vermək istəyirəm ki, bəlkə də bir nümunə götürərək, yeni işinizə başlamaq üçün sizə aydın olmayan bəzi addımları müəyyən etməyə kömək edə bilər. .

Qara Cümə və Kiber Bazar ertəsi: brendinq üçün onlardan necə istifadə etmək olar

Nümunə 1: daşınmaz əmlak agentliyi

Əksər daşınmaz əmlak agentliklərinin hamısı eyni şəkildə işləyir. Bilmirəm, sizin bu mövzuda təcrübəniz olubmu, amma hər dəfə anlayıram ki, təcrübə həmişə eynidir: satmaq üçün eviniz var, yəqin ki, onu evlərin satışı üçün hansısa onlayn dövrəyə daxil etmisiniz. görünməsi üçün zəng edib deyirlər ki, “o ərazidə maraqlı adamlar var”. Bundan əlavə, boşboğazlıq qoxusu bir mil uzaqda hiss oluna bilər, amma fərqi yoxdur, ona güvənmək istəyirsən və dərhal məyus olursan. Onu maraqlandıran yeganə şey, sizi aylarla eksklüziv müqavilə bağladığı tapşırığı imzalamağa məcbur etməkdir və siz də "yeniləmə" bölməsinə diqqət yetirməlisiniz, çünki bu, çox vaxt gizli razılıq əsasında olur. İndi başa düşürsünüz ki, bu, həqiqətən də kədərlidir və etimad münasibətləri yaratmaq üçün heç bir əsas şərt yoxdur.

Mən bu təcrübəni yaşayıram. Təxminən on ildir ki, evi satmağa çalışıram və hələ də mənə kömək edəcək bir agentlik tapmamışam. Agentliyin broker xidmətinin məbləği təxminən 3 avrodur

Rəylər də brenddir: necə yaxşı (və tez) cavab verməyi bilməyin vacibliyi

Əmlak agentliyi üçün potensial fərqləndirici

“Mission Impossible” Daşınmaz Əmlak Agentliyi: loft və ya villaların satışı üzrə ixtisaslaşmış bu daşınmaz əmlak agentliyi sizə maksimum 6 ay ərzində əmlakı satmağa zəmanət verir. Bu uğursuz olarsa, tapşırıq başqa 6 ay ərzində tamamilə pulsuz olacaq və heç bir müstəsna əlaqə yoxdur. Bütün bunlar agentliyin diqqətini etibarlı edən təsirli ifadələrlə müşayiət olunur. Hər şeyin tamamilə fərqli göründüyünü başa düşürsən. Xidmətin dəyəri, agentliyin brendinin qavranılması bütün digərlərinin sizə təklif etdiklərinin tam əksinədir. Hətta ikiqat ödəyir, niyə də olmasın...

Metaverse ilə marketinq və brendinq: niyə getdikcə daha vacibdir?

Misal 2: Kompüter təmiri sexi

Çox vaxt kompüteri təmir etdirməliyik, praktika həmişə eynidir: bizim kompüterimiz xarab olub, onu yerindən sökməliyik, ən yaxın mərkəzə aparmalıyıq, amma hər şeydən əvvəl ən zərərli şey gözləyir. Gözləyən günlər, günlər. Bir dəfə gəlməyən parça üçün, bir dəfə arada bayramlar üçün, kim bilir başqa hansı səbəbdən və orada kompüterinizin düzəldilməsini gözləyirsiniz. Baş barmaq aşağı!

Brend riski, hər şeydən əvvəl şəffaflıq: brendinqin yan təsirlərindən necə qaçınmaq olar

Təmir mərkəzi üçün potensial fərqləndirici

"Ripara Veloce" təmir mərkəzi: xidmət təklif olunur və ona görə də bu şəkildə məlumat verilir: təmir etmək üçün kompüteriniz varmı? Biz onu götürməyə gəlirik və ən geci 3 gün ərzində kompüteriniz evinizdə (və ya şirkətinizdə) tam işlək olacaq. Əgər uğursuz olarsa, yardım və çatdırılma tamamilə pulsuz olacaq.

Düzünü deyin, bu iki ehtiyacınız olsaydı, kimə gedərdiniz? Dəyəri dəyişdirin, qavrayışı dəyişdirin, hər şeyi dəyişdirin. Əsas amil insanlara boşboğazlıq deyil, emosiya kimi, MƏDDİ zəmanət düsturu kimi nə verə biləcəyinizdir. Boşboğazlıqdan biznesin necə aparılacağını hələ başa düşməyən və ən təhlükəlisi olanlar istifadə edirlər. Bəzi nümunələr istəyirsiniz?

TikTok-da brendinq: niyə özünüzü tanıtmaq üçün bu sosial şəbəkəni nəzərə almamaq mümkün deyil?

1 faydasız misal: aşkar

"Mənim restoranımda çox yaxşı yemək yeyirsiniz, məhsullarım yüksək keyfiyyətlidir." Bəs niyə başqa restoranlarda nə ilə qidalanırlar? Keyfiyyətli məhsul təqdim etməyən o restoran kimdir? Pis yediyiniz o restoranlar hansılardır? Hadi, onları saya bilərsiniz, əslində tez bağlanırlar, çünki ora heç kim getmir.

Brendlər və istehlakçılar: brendinqdə davamlılığın əhəmiyyəti

2 faydasız misal: hər şeyin mərkəzində müştəri

"Mənim şirkətimdə müştəri hər şeyin mərkəzindədir." Və ya "Müştəri diqqəti bizim diqqətimizdir." Yox dostum, başa düşmədin, markanın yerləşdirilməsi və rəqiblərdən fərqləndirilməsinin necə işlədiyi barədə heç nə başa düşmədiyiniz üçün diqqətinizi cəmləməli olan sizsiniz. Müştərinin ehtiyaclarını dinləməyən şirkət kimdir?

Gələcək figitaldır və moda markaları yol göstərir...

3 faydasız misal: qiymət

Dükanıma gəlin, çünki qiymətlər rəqiblərimdən aşağıdır. Tamamilə yaxşı deyil. Qiymət heç vaxt fərqləndirici element ola bilməz, çünki ilk növbədə siz aşağı qiyməti məhsul və ya xidmətlərinizin aşağı keyfiyyəti ilə əlaqələndirirsiniz. Üstəlik siz mənfəət marjanızı azaltmağa gedirsiniz və bu növ biznesin taleyi praktiki olaraq möhürlənir.

Şəxsi brendinq: əsl hədəfinizin kim olduğunu necə başa düşmək olar

nəticə

Sənayenizi təhlil edin. Bazarınızı təhlil edin. Rəqiblərinizi təhlil edin və onların necə çıxış etdiklərinə baxın. Onların güclü tərəflərini ortaya çıxarın, təkmilləşdirin. Onların zəif tərəflərini ortaya çıxarın, onları dəyişdirin. Fərqləndiricinizi tapdığınızı düşünürsünüz? Bu məqalədə təsvir olunan bütün məqamları təhlil edərək bir daha düşünün. Tapıldıqdan sonra (və ya tapıldıqda, bir neçə fərqləndirici element ola bilər) sizə kömək edə biləcəklərdən məsləhət istəyin. Əmin deyilsinizsə, gözləyin, ancaq diqqətinizi cəmlədikdən sonra markanızı və markanızın mövqelərini inkişaf etdirməyə başlaya bilərsiniz.

İndi mənə həqiqəti deyin: vaxtınızı diqqətlə düşünmək və bazarda mövqeyinizi öyrənmək üçün sərf etmək daha yaxşıdır, yoxsa işləri səthi görüb sonra gecələr yatmamağa üstünlük verirsiniz, ödəyə bilməyəcəyiniz borclarla doludur. bank hər gün sizə kredit köpəkbazından daha pis zəng vurur və yeganə xilas yolu 90° əyilməkdir, çünki hansı tərəfə dönəcəyinizi bilmirsiniz, çünki dolanışığını belə qarşılaya bilmirsiniz?

Brend reputasiyası: brend adını müdafiə etmək

Kitablar

Söz verdiyim kimi, markanın yerləşdirilməsi sahəsində ən maraqlı kitabları qeyd etmək istərdim:

• Yerləşdirmə. Ağlınız üçün döyüş (Al Ries və Jack Trout)
• Fərqləndirin və ya Ölün: Qatil Müsabiqəsi Dövrümüzdə sağ qalma (Cek Trout)
• marketinq müharibəsi (Cek Trout)
• Bənövşəyi inək. Qəhvəyi bir dünyada diqqəti cəlb edin (və sərvət qazanın) (Seth Godin)
• Mavi okean strategiyası. Rəqabət etmədən qalib gəlmək (W. Chan Kim)
• Sıfır rəqiblər. Özünüzü fərqləndirmək və müştəriləri sizi axtarmağa məcbur etmək üçün brend yerləşdirmədən necə istifadə etməli (M. De Veglia)