3, 2, 1-də biznes planı necə yaratmaq olar...

Çox qiymətli iqtisadi və maliyyə planlaşdırma aləti olan biznes plan biznes ideyasının təqdim edilməsi və ya start-up yaradılması üçün əsas addımdır.

Sadə dillə desək, bu sənəd şirkətin şərtləri və məqsədlərinin real surətini təqdim edərək, şirkətin konkret zaman dövrü üzrə iş planını əks etdirir.

Bilirdinizmi ki, bir çox frilanserlər bir layihə yaratmaqdan çox faydalanacaqlar yaxşı strukturlaşdırılmış biznes planı? Hə, siz də hər səhər yuxudan duran, başmaq geyinib evdən işləyən. Heç bir iş planı hazırlamaq barədə düşünmüsünüzmü?

Yəqin ki, yox. Yəqin ki, siz də maraqlanırsınız biznes planı necə hazırlanır. Ancaq narahat olmayın, doğru yerə gəldiniz. Konsepsiyadan başlayın ki, adətən bu alət dörd hissəyə bölünür:

• Məhsul və ya xidmətin təsviri;
• İstinad bazarı;
• İqtisadi və maliyyə aspektləri;
• Mühüm anlayışların ümumi xülasəsi.

Bütün bunları ehtiva edən qalın bir kitab təsəvvür edin biznesinizin böyük problemləri və kiçik detalları. Gündəlik idarəetmədə laqeyd qala bilməyən hər şey. Bir qayda olaraq, bu, çox iddialı və uzun bir layihədirsə, biz sizin biznes planınızı ağlabatan müddətdə tərtib etməyə kömək edə biləcək bir alət kəşf etdik. Canvas - oldunuz? Bu sizin üçün doğru vasitədir.

Biznes plan modeli Canvas: niyə bəyənirik?

Buradan yükləyin: https://canvanizer.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Il Biznes plan kətan şablonu biznes ideyanızı praktikada tətbiq etməzdən əvvəl onun işlədiyini yoxlamağa imkan verən şablondur. Sahibkarlar praktik xüsusiyyətlərinə görə ondan geniş istifadə edirlər:

• Fokus: artıq təriflər və təsvirlər səhifələri və səhifələri yoxdur. Strukturlaşdırılmış sxem gecikmələri əvəz edə və inkişaf vaxtını azalda bilər.
• Flessibilità: asanlıqla dəyişdirilir və istənilən vaxt inteqrasiya oluna bilər.
• Şəffaflıq: onun strukturunu hətta biznesinizdən kənarda olan və buna görə də, məsələn, sizinlə eyni bacarıqlara malik olmayanlar üçün başa düşmək asandır. Bu, məsələn, investorlar üçün praktiki nümayiş üçün idealdır!

İndi alət haqqında ümumi təsəvvürümüz olduğundan, biznes planını tərtib edərkən hansı sualların veriləcəyini daha yaxşı başa düşmək üçün yuxarıdakı nömrələnmiş siyahını partlaya bilərik. Ancaq həmişə açıq cavabı olmayan asan suallar. Biznesiniz üçün bu anketi doldura bilirsinizmi?

• Hədəf: Müştəriləriniz kimlərdir və onlar sizin məhsulunuzu axtaranda nə düşünürlər?
• Dəyər təklifi: Niyə müştəri rəqibin məhsulunu deyil, sizin məhsulunuzu seçməlidir? İstifadəçinin sizinlə maraqlanmasına imkan verən əsas amillər hansılardır?
• Kanal: Dəyər təklifləri necə ötürülür? Sadəcə olaraq: məhsullarınızı necə reklam etməyi və satmağı planlaşdırırsınız?
• Müştəri əlaqələri: alış proseduru zamanı müştəri ilə hansı qarşılıqlı əlaqə var?
• Gəlir gəlirləri: bu fəaliyyətdə necə qazanırsınız?
• Əsas fəaliyyətlər: dəyər təklifini qorumaq və buna görə də rəqiblərdən fərqlənmək üçün müəyyən edilmiş fəaliyyətlər hansılardır?
• Əsas qaynaqlar: sizi bazarda digərlərindən daha yaxşı rəqabətə aparan strateji resurslar hansılardır?
• Əsas tərəfdaşlıqlar: əsas fəaliyyətlərə diqqəti yönəltmək üçün şirkətinizin autsorsing edə biləcəyi fəaliyyətlər hansılardır?
• Maliyet strukturu: Xərclər nədir və onların gəlirlə necə əlaqəsi var?

Çox yaxşı. İndi əlinizdə açıq-aydın olmayan suallarınız olduğuna görə, siz onlara gələcək investorlar və hər şeydən əvvəl özünüz üçün tam və inandırıcı cavab verə bilməlisiniz.

Müştəri seqmentləri (1)

Müştəriləriniz diqqətlə müəyyən edilməli və seçilməlidir: əslində siz məhsul satmağı düşünə bilməzsiniz kimə olduğunu bilmədən. Axı hər kəs bununla maraqlanmır. Düşünün: yalnız bir bazarı və ya fərqli müştəriləri hədəfləyirsiniz? Bu müştəri necə düşünür və məhsul növünüzə necə yanaşır? Nəhayət, bu müştəri üçün həqiqətən nə edirsiniz? Biznesinizin müştərinin problemini müəyyən etdiyinə və yeni istehlakçıları cəlb edə bilən maraqlı həll yolu ilə həll edə biləcəyinə əminsinizmi?

Dəyər Təklifləri (2)

İndi hədəf müştərinizi müəyyən etdiyinizə görə – deyək ki, a Mario hər hansı - başa düşmək lazımdır onun üçün hansı problemləri həll etməyə çalışırsan və bunu necə edəcəksən. Bir sözlə, Mario niyə sizin məhsulunuzu seçməlidir, onu yox – demək olar ki, eynidir! - rəqibin? Cavab məhz həmin “demək olar ki”də yatır: əgər siz bir növ olduğunuza əminsinizsə, bunun səbəbini də biləcəksiniz. Və bu səbəbdən özünüzü kütlənin qalan hissəsindən fərqləndirmək üçün lazım olan bütün arqumentləri çəkə bilərsiniz. Yardım xidməti, çatdırılma sürəti, məhsulun keyfiyyəti, xammalın izlənilməsi... bu elementlərin hər biri etibarlıdır, lakin onu qarşısıalınmaz bir rıçaq edə bilməlisiniz.

Kanallar (3)

Müştərilərinizə çatmaq istədiyiniz kanalları qurun. Mario səni axtarır, bəli, amma səni tapılmalısan və o qədər də aydın deyil. Məsələn, e-ticarətiniz varsa, yəqin ki, bir AdWords kampaniyasına başlamalı olacaqsınız. Bunun əvəzinə bir bloq sosial yenidən işə salınmağa və ya qonaq yazılarına ehtiyac duya bilər.

Mario-ya necə çatacağınızı müəyyən etdikdən sonra məhsulunuzun satın alınmasını başa çatdırmaq üçün onun getməli olduğu marşrutu müəyyənləşdirməlisiniz. AIDA.OR sxeminə keçin: diqqət, maraq, istək, hərəkət, sədaqət, geri satın alma.

Müştəri Əlaqələri (4)

Müştəri şirkətinizlə necə əlaqə saxlaya bilər? Mario sizinlə necə əlaqə saxlayacaq satdığınız məhsulla bağlı onun sualı olmalıdırmı? Doldurmaq üçün telefon nömrəsi, e-poçt və ya forma buraxmaq istədiyinizi anlamağa çalışın. Medianı seçin və yuxarıda qeyd olunanlardan hansının müştəri üçün ən rahat və eyni zamanda gəliriniz üçün ən davamlı olduğunu qiymətləndirin.

Gəlir axınları (5)

Və burada gözəllik gəlir. Biznesiniz necə pul qazanır? Əks halda bu, bütün biznes planında ən vacib sualdır! Bu nöqtədə dəyər təklifi əsasında hədəflə əlaqəli fərdi gəlir axını qurmalısınız. Bunu sadələşdirmək üçün Mario-nun məhsullarınız üçün necə ödəməyi planlaşdırdığını və gəlirinizin necə görünəcəyini başa düşməlisiniz.

Əsas fəaliyyətlər (6)

Bu bölmədə şirkətinizə imkan verən bütün elementləri sadalamalısınız onun dəyər təkliflərinə sadiq qalın. Təkmilləşdirmə kursları, yeni bazar seqmentlərinin öyrənilməsi, ağlınıza gələn hər şey: bu daxili struktura həsr olunmuş hissədir və son müştəri ilə çox az əlaqəsi var - əvvəlki məqamlarla müəyyən edilmişdir.

əsas mənbələr (7)

Bu kateqoriyada bütün bunları sadalamalısınız fərq yaradan strateji alətlər korporativ strukturunuzda. Məsələn, məhsula əsaslanan şirkətləri düşünək ki, onlar özlərini müəyyən bir inkişafla fərqləndirməlidirlər. Xidmətə əsaslanan şirkətlər öz müştərilərinə unikal təkliflər təklif etməkdə ixtisaslaşmalıdırlar.

Əsas tərəfdaşlar (8)

Şirkətiniz üçün faydalı, lakin strateji (və ya əsas) olmayan fəaliyyətlər, əsas biznesin satışının bu aspektini etmiş digər şirkətlərə həvalə edilə bilər. Bir sözlə, əsas tərəfdaşlar istehsal prosesini uğura aparan bütün fiqurları əhatə edir.

Xərc strukturu (9)

Biznes planınızın bu nöqtəsində işinizin həqiqətən uğurlu olub olmadığını anlaya bilməlisiniz. İndi sıraya düzülərək bir az riyaziyyat etməlisiniz alış-veriş siyahısı dəyişən və sabit xərclər arasında hər bir fərdi maddə üzrə xərcləri müəyyən etmək.

Biznes plan həqiqətən işləyirmi?

Siz bura gəldiniz, yəqin ki, bilmək istəyirsiniz ki, biznes planınız (nisbətən) az vaxt tələb etsə də, işləyə bilər. Business Model Canvas sizə asanlıqla inteqrasiya olunmuş və başa düşülən bir quruluş vermək üçün mükəmməldir hamı tərəfindən, amma yazılanların əslində praktiki məna kəsb etdiyini necə başa düşürsən?

Düzgün istiqamətdə getdiyinizi anlamaq üçün əməkdaşlarınızın və ya düzgün istiqamət götürdüyünüz barədə sizə məlumat verə biləcək xarici agentin ixtisaslı rəyini tələb etməlisiniz. İnternetdə mövcud olan faksimillərə nəzər salın və başqalarının keçdiyi yolu yalnız yandan izləyərək biznes istiqamətinizi qiymətləndirin. Dedik ki, sən bir növsən, elə deyilmi? Bu, aydın danışan və hər şeydən əvvəl yalnız sizdən bəhs edən bir iş planı yarataraq, özünüzə sübut etməli olduğunuz andır.